神秘富豪赵燕，一人掌控全球三分之一的玻尿酸生意
作者：朱琦
时间：2021-01-29 14:06:34
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1986年，20岁的赵燕于华东师范大学毕业并留校任教。在大学担任教师似乎是一份安定且体面的职业，而骨子里带着闯劲儿的赵燕并不甘于此。
1987年的一个清晨，海南建省办特区的消息从新华社传遍神州大地的每一个角落。彼时无数热血青年，改革闯将，逐利之人纷至沓来，海南建省办特区犹如宙斯手中的火种，点燃了青年们建设国家、实现自己人生理想的热情。
时代掀起一股“闯海”之风，风缱绻椰林香气与市场经济初吐的芬芳拂过少女赵燕的心头，牵起女孩心里美好的“诗和远方”。1989年，改革开放蹄疾步稳，赵燕毅然背起行囊，跟她的三个助教伙伴一同南下成为一名“闯海人”。于海南，赵燕赚得了她人生的第一桶金。
初至海南的赵燕和伙伴们发现海南的一个工厂里闲置了七八百台外观精美的冰箱，然而冰箱却因为故障无法正常启动，外资撤走了，工人们发不出来工资，这些冰箱也成了没人管的“废品”。赵燕想要买下这批冰箱，再想办法把他们卖出去。但创业起步的赵燕与伙伴们没有足够的资金，于是便找信用社担保，而后到顺德请家电厂的工程师检查修理这批问题冰箱。就这样，冰箱一批一批地修，赵燕再把它们一批一批地卖出去，赵燕和伙伴们以此赚到了第一桶金。
尝到甜头的赵燕，拿着赚来的钱办过服装厂，投资过地产，其间伙伴散伙各奔东西，工厂周转困难，收到法院传票……好在幸运庇护她的善良与真诚，1992年，邓小平视察南方，海南岛地产爆发，“一下子不知道怎么的，我就财务自由了。”赵燕如是说道。
“一个玻尿酸分子能锁住1000个水分子”
大学学习生物的赵燕，骨子里带着对生物最纯粹的喜欢，一次机缘，赵燕再次回到她喜爱的生物领域。
千禧年末，首都创业归来的赵燕在地产和投资领域已斩获颇丰，偶然间她认识了郭学平等一众山东生物药物研究院的科研人员。当时，由山东生物药物研究院的科研人员集资成立一年多的华熙生物(彼时名为福瑞达生物化工有限公司)已前后投入了800多万元，却依旧处于亏损状态，常年低头钻研技术的科学家们并不擅长经营和管理企业，于是打算寻找新的投资人。
彼时，国内医美行业发展尚在萌芽阶段，普通大众对“玻尿酸”闻所未闻，更是看不到其发展前景，甚至连它到底是什么都知之甚少，于是，众多考察者来企业看一圈就走了。而赵燕来到公司，在听到郭学平博士无意提到的一句“一个玻尿酸分子能锁住1000个水分子”时，赵燕来了精神，她看到小小玻尿酸分子的巨大发展前景，即使这是她从未接触过的生物科技，她还是坚定地选择了这条路。
学习生物出身的赵燕深知，肌肤问题多是由皮肤水油不平衡导致的，“如果今后我能把这个产品扩大到化妆品领域，用在皮肤上，那市场就大了！”而后赵燕以总投资1.5倍的价格，拿下其50%的股权。
接管公司后，赵燕自费聘请总经理，建标准、组结构，对公司进行了从内到外的系统化管理改造。在接手的第一年，公司便赚了300多万。
而后，郭学平等一众科研人才潜心攻克技术难关，从赵燕最初接手时，华熙生物的玻尿酸发酵产率不足3G/L，现在已经发展到12~14G/L。而赵燕则领导公司投资建厂，扩大生产规模，2007年，华熙生物成为全球最大的透明质酸研发生产企业。
玻尿酸这门生意，是韩国人带起来的。2005年，韩剧的全球流行，带动了颜值经济的爆发。一时间，赴韩整容成风。而整形就一定离不开玻尿酸。大S曾在《揭发女明星——美容大王2》中，将玻尿酸形容为“上帝用来制造亚当和夏娃的黏土”，并直言：“如果没有玻尿酸，很多女明星会活不下去。”
最基础的玻尿酸注射，可以达到保湿嫩肤和除皱的效果，是很多明星的驻颜秘籍。在隆鼻、垫下巴等常规整形手术中，基础填充物同样也是玻尿酸。不过，真正掌握玻尿酸行业生杀大权的却是中国人。
不断的技术深耕构成就了华熙生物最大的护城河：低成本和高品质。2012年，华熙生物进入医疗终端产品领域，是国内目前唯一的医药级玻尿酸供应商。同时，其生产成本也是业内最低。2014年又推出功能性护肤品，成为全球唯一的全产业链玻尿酸企业。
2018年，中国供应了全球86%的玻尿酸原料。而山东几乎垄断了这个行业。全球前五大供应商——华熙生物(191.110,11.21, 6.23%)、焦点生物、阜丰生物、东辰生物和安华生物，全部来自山东。
全球每卖出10支玻尿酸产品，就有7支的原材料来自山东。哪怕是“宇宙整容中心”韩国，也得向山东人低头。一旦山东断供，那么全球7成以上的医美和整容机构都有倒闭的风险。
玻尿酸行业的暴利超乎想象
目前，在三甲医院注射一支国产玻尿酸的价格在3800-5000元之间，进口玻尿酸价格更是高达6000-13000元。你猜成本是多少？不到20元！
华熙生物招股书显示：2018年，公司化妆品级玻尿酸原料的平均售价仅为2400元/公斤。其中，最常见的医美注射用玻尿酸生产成本仅为12元/毫升，出厂价约为267元/毫升。这为它带来了70%以上的主营业务毛利率和超过30%的净利率。
原料供应商、经销商和美容机构的上下游联动，让玻尿酸卖出了高出成本数百倍的天价。但虚高的价格，并不能阻挡玻尿酸填充成为最受国人欢迎的非手术类医美项目。
仅2016年，全国正规医院就卖出1000万支玻尿酸。而更多人正愉快地奔跑在被收割智商税的道路上。在这个疯狂的行业里，华熙生物是最受瞩目，同时也是实力最强的企业。
2018年，仅华熙生物一家，就供应了全球36%的玻尿酸原料。2019年11月6日，华熙生物正式登陆科创板，受到资本的热烈追捧。上市首日，华熙生物收盘价达到85.1元，较发行价上涨约78%，市值达到408亿。
实控人赵燕则以241亿的持股市值，一举超过陈文源、张茜夫妇，成为科创板的新晋首富。正式进入公众视野的赵燕，人送外号“玻尿酸女王”。
在福布斯发布的2020全球亿万富豪榜上，她凭借39亿美元（约合273亿元人民币）身家，在中国十大女富豪中排名第7。
